Lên phía trên
Làm thế nào để biết tôi đã sẵn sàng bắt đầu theo đuổi ý tưởng của mình?
Câu hỏi:
Làm thế nào để biết tôi đã sẵn sàng bắt đầu theo đuổi ý tưởng của mình?
Trả lời:

Một trong những sai lầm phổ biến nhất mà các doanh nhân thường mắc phải là giả như họ có thể đứng ngoài cuộc để phân tích một ý tưởng được cho trước, xác định xem liệu nó có tốt hay không trước khi nhảy vào triển khai. Trên thực tế, những ý tưởng tốt nhất chỉ đến với các doanh nhân sau khi họ đã mở doanh nghiệp.

Lời khuyên của tôi là hãy chọn ra những ý tưởng tốt nhất trong số các ý tưởng mà bạn đang xem xét và bắt đầu thử nghiệm nó với thị trường. Điều này không có nghĩa là bạn cần cố gắng tạo ra một sản phẩm hoàn thiện mà bạn chỉ cần trò chuyện với các khách hàng tiềm năng, viết các bài blog, và xác định tổng thể thị trường tiềm năng cho sản phẩm/dịch vụ mà bạn đang gây dựng.

Ngoài ra, đừng lo lắng quá nhiều về điều kiện kinh tế vĩ mô hiện tại. Không có thời điểm nào là tồi tệ để bắt đầu mở doanh nghiệp. Một vài doanh nghiệp tốt nhất đã được thành lập trong chu kỳ đi xuống của thị trường.

Lên phía trên
Tôi nên để phản hồi của khách hàng ảnh hưởng đến kế hoạch kinh doanh tổng thể của tôi như thế nào?
Câu hỏi:
Tôi nên để phản hồi của khách hàng ảnh hưởng đến kế hoạch kinh doanh tổng thể của tôi như thế nào?
Trả lời:

Khi gây dựng một startup hướng đến thị trường mục tiêu rõ nét, bạn sẽ cần phải thực hiện một số nhượng bộ để đáp ứng nhu cầu của các khách hàng đầu tiên. Đôi khi, điều này có nghĩa tầm nhìn của bạn sẽ thống nhất với nhu cầu của khách hàng.

Các doanh nghiệp nhanh nhạy sẽ quan tâm đến những phản hồi của khách hàng, từ đó điều chỉnh sản phẩm hoặc chiến lược của họ. Một số doanh nghiệp khác lại tập trung nhiều hơn vào mục tiêu cuối cùng và những gì họ làm để đạt được mục tiêu đó, họ xem xét những phản hồi của khách hàng thông qua lăng kính tầm nhìn tương lai của riêng họ.

Việc lựa chọn giữa hai chiến lược này như thế nào là tùy thuộc vào bạn, và bạn cần quyết định dựa trên loại thị trường mà bạn đang cố gắng hướng đến và những gì bạn nghĩ sẽ phục vụ tốt nhất cho doanh nghiệp của bạn trong dài hạn.

Một gợi ý thêm nữa cho vấn đề này: Mặc dù nên lắng nghe khách hàng, nhưng bạn phải hướng đến việc tạo ra điều gì đó cho thị trường mục tiêu. Một trong những quyết định quan trọng nhất bạn cần làm đầu tiên là xác định đối tượng khách hàng nào mà bạn cần lắng nghe chăm chú nhất.

Lên phía trên
Lúc nào là thời điểm thích hợp để bắt đầu tìm kiếm nhà đầu tư?
Câu hỏi:
Lúc nào là thời điểm thích hợp để bắt đầu tìm kiếm nhà đầu tư?
Trả lời:

Mặc dù việc kêu gọi vốn đầu tư sớm có vẻ rất hấp dẫn, nhưng lời khuyên của tôi là hãy chờ đợi càng lâu càng tốt. Huy động vốn là việc đặc biệt khó khăn, do đó, việc chờ đợi có thể là một động thái mang tính chiến thuật của các doanh nhân.

Trước khi chuyển sang kêu gọi nhà đầu tư, điều tốt nhất là tạo ra tiến bộ nhiều nhất có thể. Bạn có thể tạo ra một sản phẩm thử nghiệm, thử nghiệm nó trên một thị trường giới hạn. Khi doanh nghiệp của bạn bắt đầu phát triển mạnh, và khi bạn không còn đủ khả năng để tiếp tục duy trì nó một mình, lúc ấy hãy nghĩ tới việc kêu gọi các nhà đầu tư.

Marketing dựa trên giá trị (inbound marketing) tạo ra một lợi thế đáng kể cho các doanh nghiệp nhỏ vốn khó có thể cạnh tranh theo cách thông thường với các “ông lớn”. Nó giúp bạn quảng bá doanh nghiệp theo cách đơn giản, hiệu quả và tiết kiệm chi phí ngay cả khi bạn không có nhiều vốn. Nó cho phép các doanh nghiệp phát tán những nội dung đáng chú ý, có tác động lớn thông qua các kênh truyền thông xã hội, mở rộng tối đa phạm vi tiếp cận dựa trên một ngân sách tối thiểu.

Các công cụ miễn phí như Google Analytics cho phép bạn đo lường sự thành công và điều chỉnh chiến lược của mình. Hoặc, nếu bạn có một ngân sách tiếp thị, bạn có thể sử dụng công cụ phân tích và báo cáo của HubSpot để theo dõi những mối liên kết trong suốt vòng đời tiếp thị của khách hàng, từ điểm tiếp cận đầu tiên cho tới hành động mua sắm và xa hơn nữa.

Lên phía trên
Việc xem xét vị trí khi mở văn phòng quan trọng như thế nào?
Câu hỏi:
Việc xem xét vị trí khi mở văn phòng quan trọng như thế nào?
Trả lời:

Vị trí là một nguồn lực mà doanh nghiệp có thể sử dụng để tạo ra lợi thế; nó có thể giúp các doanh nhân xác định được bối cảnh rộng lớn của lĩnh vực mình đang theo đuổi và mưu lược hơn trong việc ra quyết định, đặc biệt là trong những tháng đầu tiên.

Đối với các công ty công nghệ cao, việc đặt mình vào môi trường của các doanh nhân có cùng tư duy, những người có thể đưa ra lời khuyên, hay những người có tầm ảnh hưởng, thân quen với các doanh nghiệp trong cùng lĩnh vực công nghệ cao, hay các doanh nghiệp đầu tư mạo hiểm từng cộng tác với các công ty tương tự là rất quan trọng. Singapore là một minh chứng tuyệt vời cho cộng đồng khởi nghiệp ở châu Á.

Tất nhiên, vị trí không phải là tất cả mọi thứ – nhiều công ty công nghệ cao được thành lập ở những địa điểm vốn không được xem là trung tâm công nghệ. HubSpot được gây dựng ở Boston, khi đó còn là một địa danh không mấy quen thuộc với các doanh nghiệp công nghệ. Chúng tôi đã đạt được thành công to lớn tại nơi này, và khuyến khích các công ty công nghệ khác cũng làm được điều đó. Và chúng tôi đã thực sự nhìn thấy một cộng đồng khởi nghiệp sôi động trong lĩnh vực công nghệ được ươm mầm bén rễ nơi đây.

Lên phía trên
Startup của bạn sẽ cần bao nhiêu vốn ban đầu?
Câu hỏi:
Startup của bạn sẽ cần bao nhiêu vốn ban đầu?
Trả lời:

Bạn cần liệt kê tất cả các loại chi phí để làm nên một startup. Đây là một cách tính chi phí thông dụng, bạn có thể tham khảo, chia các chi phí thành 3 nhóm:

  • Chi phí ban đầu: gồm những chí phí cho giấy phép kinh doanh, con dấu thiết lập công ty, chi phí thiết kế bộ nhận dạng thương hiệu, mua tên miền, hosting,…
  • Chi phí cố định: như tiền thuê mặt bằng – phòng làm việc, điện, nước hàng tháng, lương nhân viên…
  • Các biến phí khác

Với những con số này, bạn không thể ước chừng hay tính trung bình, bạn cần những con số thật cụ thể và sát với giá cả hiện tại nhất. Lấy chi phí cố định và biến phí nhân lên cho 6 và cộng với chi phí ban đầu. Sau khi có con số tổng, bạn sẽ biết được mình có thể sống sót mà không có nguồn thu trong vòng 6 tháng đầu hay không. Nếu không thì làm sao để cắt giảm chi phí? Làm sao để có được nguồn thu sớm hơn? Hay có nên nghĩ đến việc vay vốn không?

Lên phía trên
Truyền thông và xây dựng công đồng bằng cách nào?
Câu hỏi:
Truyền thông và xây dựng công đồng bằng cách nào?
Trả lời:

Đối với các startup thương mại điện tử, ứng dụng di động, quan trọng nhất là tạo được cộng đồng người dùng. Để làm được việc này, bạn cần xem xét các vấn đề như:

  • Chọn kênh truyền thông nào thì phù hợp với người dùng mục tiêu? Làm trang web thương mại điện tử về sản phẩm cho mẹ và bé thì nên quảng cáo trên 2!Đẹp, Tiếp thị Gia đình hay Gia đình và Cuộc sống?
  • Sử dụng chiến lược cò mồi. Tìm những người có tầm ảnh hưởng trong lĩnh vực liên quan để dùng thử sản phẩm và giới thiệu cho người khác.
  • Xây dựng một “hệ sinh thái”. Ví dụ nếu làm ứng dụng từ điển, bạn có thể xây dựng các ứng dụng vệ tinh liên quan đến học tiếng Anh như học tiếng Anh qua châm ngôn, truyện cười,…
Thống kê truy cập
  • Đang truy cập86
  • Hôm nay17,007
  • Tháng hiện tại428,454
  • Tổng lượt truy cập451,789
Liên kết website
Bạn đã không sử dụng Site, Bấm vào đây để duy trì trạng thái đăng nhập. Thời gian chờ: 60 giây